「文」的鈔能力-經天緯地

「文」的鈔能力-經天緯地文這個字在古代,就有文字的意涵,文跟字是不一樣的意思。文是指獨體字,字是指合體字。文這個字,感覺跟商業、錢財、富有,沒什麼關聯,但其實大有關係。(一)文的本意是「物相雜」的象形,表示萬物交錯的樣子。萬物包含人事物,所以人與物、人與人的相處,人如何處事,都是文。因此商業、錢財、富有,也都屬於文的範疇。前面我們已經學過「商」,知道商的標準在於「時」那文的標準是什麼?我們先來看一下,易經繫辭下傳怎麼說:「物相雜,故曰文;文不當,故吉凶生焉。」如果文得不恰當,就會產生吉凶。這是什麼意思呢?簡單來說,與處理事情,如果不恰當,那對自己或他人就會有吉凶。所以「學文」,是要了解物如何相雜,並且想辦法讓物相雜地恰當。恰當到極致,萬物各適其位,猶如紡織時的經緯線一般。因此左傳說:「經天緯地曰文。」而經線、緯線互相交織,有條不紊,就是「正」古代諡法,最尊貴的諡號,就是「文正」司馬光更說:「文正是謚之極美,無以復加。」歷朝歷代獲此諡號之人,寥寥無幾。晚清四大名臣中,惟有曾國藩獲此諡號。一個人如果做到「文正」,那權名利,不求自來。因此「正」就是文的標準。(二)報紙廣告興起之後,作為宣傳的手段,廣告文案就逐漸受到重視。到網路時代,廣告文案已經是無所不在。但「文案」二字,到底是什麼意思?案原本是指木桌,也因為要在木桌上處理公事,所以也指處理公事的文書。處理完公事文書之後,有些結論需要張貼公告,所以案又有告示的意思。因此近代翻譯英文copy一詞時,才會採用「廣告文案」一詞。現在許多行銷人認為,有影響力的文字即是文案。但文案有好壞,好的文案才會有影響力。那什麼才算是好的文案呢?答案很簡單,文的標準是「正」,所以符合「正」的文案,就是好。文案若正,那就不僅僅是有影響力那麼簡單,因為那就表示文案對客戶來說是最恰當的,而既然是最恰當的,那就會使客戶的消費最大化。如果你對「如何使客戶的消費最大化」感興趣,可以來學「正。文案」(三)談到文,就不得不談「文化」文化是一種「無形資產」近代研究發現,一個事業如果要長久經營,那麼「無形資產」比「有形資產」更為重要。甚至可以說,無形資產決定了長期的競爭力。19世紀初期,美國波士頓是茶葉貿易的重鎮。無論是歐洲還是美國商船,都需要到中國廣州採購茶葉,然後再航行至波士頓進行交易。整個航行時間將近一年十個月!在這麼長的時間裡,理所當然地會需要停靠一些港口以便補給。但美國商船為了加快速度,居然完全不補給,只靠雨水和醃肉撐過這整個航行!也因此,美國商人的每磅茶葉硬是比英國商人便宜五分錢,使得銷售量和市占率大增!法國思想家托克威爾曾說:「美國商船的旗幟現在已經使人尊敬,再過幾年它就會令人畏懼......而我不得不相信,美國商船有一天會成為全球海權霸主」百年之後,果真如此。當年,美國商船的建造成本沒有比歐洲低,耐用性卻較差,但美國水手比歐洲水手更難夠忍受艱苦的航海生活,這種願意承擔風險的堅忍文化,造就了輝煌的時代。文化如此重要,但文化到底是什麼?如何造就出文化?如何累積無形資產?要了解這些問題,我們先去看看「化」是什麼。敬請期待下個旅程

「學」的鈔能力-知行合一

「學」的鈔能力 - 知行合一在開始前,先談兩個跟學有關故事。(一)古代趙國的首都,叫做邯鄲,當時邯鄲人走路的姿態特別美,有位燕國人特別到那裡學如何走路。沒想到不學還好,這一學,不但沒學好,居然連自己原本如何走路都忘了,最後只好爬著回去。後來這個故事被稱為「邯鄲學步」。(二)西施是歷史上著名的美女,但她年輕就患有疾病。有一次,她因病痛而捧心皺眉,被村里一位醜女看到,醜女覺得西施捧心皺眉的樣子好美,於是就學西施。村裡的富人看見了,跑回家閉門不出;窮人看到了,便帶著妻子趕快離開。這就是「東施效顰」的故事。第一個故事,用「學」字。第二個故事,用「效」字,而不用學字,為什麼呢?這是因為「學」這個字有三層層次。第一個層次:學,覺也,屬於知。第二個層次:學,效也,屬於行。效,是模仿的意思。既然是模仿,就表示,知和行,是有差距的。當模仿的,跟知道的,一模一樣時,那就是知行合一,也就是「學」到了。學任何東西,都必須「知行合一」,才是真學到。一旦懈怠,沒有知行合一,就等於沒學。所以說「學如逆水行舟,不進則退」商學的重點,就是「學商」,也就是真正做到「從外知內」這件事。唯有知商行商,無有懈怠,才是真學到商。開始下一段旅程